Verkaufen, ohne zu verkaufen oder neudeutsch "Social Selling" - überall liest man davon - wie einfach es doch sei. Dass die Anfragen kommen, ohne viel dafür tun zu müssen.

Und doch scheitern sehr Viele daran. Sei es, dass es zu aufwendig aufgezogen wird, sei es, dass es in keinster Weise zur eigenen Person oder dem Business passt. 

 

Insbesondere dann, wenn du im 1:1 mit deinen Kunden arbeitest oder Firmenkunden bedienst, gibt es dazu wenig Angebote, die dir einen gangbaren Weg zeigen.

 

Ich bin seit 2011 im Coaching- und Trainingsbusiness tätig. Gelernt habe ich mein Handwerk nicht über Nacht, sondern durch meine Tätigkeit im nationalen und internationalen Business, speziell im Sales-Bereich. Social Selling habe ich schon 2015 im 6-stelligen Bereich für meinen damaligen Arbeitgeber auf XING gemacht - weit bevor wir dieser Art der Kundengewinnung einen Namen gaben.

Viel hat sich seitdem nicht geändert, denn es bleibt weiterhin, dass die Währung im Social Selling nunmal Vertrauen ist, wenn man authentisch Kunden gewinnen möchte und sich sein Business weder mit "Drücker"-Emails noch lästigen Pitchen aufbauen will.